【企業】中古車大手ビッグモーター、営業成績で現金やり取り　店長たちの「慣行」、会社側「違法性ない」

海江田三郎 ★

http://www.sankei.com/affairs/news/161204/afr1612040004-n1.html

　中古車販売大手のビッグモーター（東京）社内で、自動車保険の契約について月間目標額が定められ、
目標を下回った販売店の店長が、上回った店長に現金を支払う慣行があることが３日、
同社への取材で分かった。会社側は各店舗の分配表を作成しつつ、店長間のやり取りを黙認していた形だった。
不適切な「罰金」制度と指摘される可能性もあり、同社は１２月分から現金の授受を中止するという。

　同社によると、全国約８０の販売店は保険代理業務を請け負っており、従業員１人当たり平均で
前年同月比２５万円の契約増を目標として設定。前月の実績に応じ、目標を達成できなかった店の
店長から１０万円を上限に現金を集め、達成した店の店長へ分配する。店長が交代すれば１カ月だけ免除されるという。
月１回の会議終了後、経営陣が退席した後にその月に実績上位だった店長が仕切り役となり、
本社の保険部署から配布される表に従って分配を実施。現金は店長が個人負担するという。

　産経新聞が入手した内部資料によると、例えば今年５月は計１８店が上限の約１０万円を支払うなどして
５３店がマイナスとなり、トップ店舗が約１１９万円を受け取るなど２０店がプラスになっていた。７店は店長交代で免除されていた。

　関係者によると、従業員が多い店ほど合計契約件数が多くなるため目標達成が難しく、
毎月のように支払いが続くケースもあるという。こうした仕組みは少なくても約５年前には存在していたとみられる。

　産経新聞の取材に対し、同社の顧問弁護士や総務部の担当者は「分配について社内に規定はなく、
会社と関係なく店長間で慣習的に行われていた」と説明。店長が支払いを断るケースもあるとした上で、
「会社からは一切強制していないため、違法性はないと認識している。拒否できない空気があったのであれば、
会社として配慮すべきだったかもしれない。不満がある店長がいるくらいなら、（現金授受を）やめればいいと店長側に伝えた」と話した。

【企業】中古車大手ビッグモーター、営業成績で現金やり取り 店長たちの「慣行」、会社側「違法性ない」

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